现在越来越多的外贸企业选择利用一些线上渠道来获得更多的海外客户资源，实现品牌的宣传和市场的拓展。而想要做好线上营销，需要企业制定一个详细的外贸推广方案，这样在企业进行营销推广时才更有方向和策略。那么具体该如何制定呢?下面兴田网络为大家介绍一下。
一、 确定推广目标
做任何一件事前必须先有一个明确的目标，这样在实施时才能更加有方向。首先，要制定一个整体目标，再根据整体目标却划分不同阶段的目标，这样才能够在不同阶段进行分析，发现问题解决问题，调整推广策略。比如已知企业的目的是接单，那么采用倒推的模式，了解流量到询盘，询盘到订单的正常比例，然后再进行不同阶段推广目标和内容的策划。
二、 企业自身和客户分析
首先，企业要先了解自身的优劣势，以及市场空间等，找到自己在推广时可以有别于其他同行的优势，并将其推广出去。其次要对目标客户群体进行分析，了解客户的人群特点，性别，兴趣爱好，需求及痛点等等，了解客户的购买周期，有的快消品成交快，而有的机械类的产品成交周期长，但利润高，企业根据买家购买周期的特点来调节跟进节奏。
以上就是外贸网站优化公司兴田网络为大家介绍的关于企业在制定外贸推广方案时的一些注意事项和思路，希望对大家有所帮助。
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